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La puissance de la vidéo, en 5 idées clefs

Si vous êtes un entrepreneur, vous avez déjà entendu la catch-phrase «Le contenu est Roi», mettant en évidence l’importance du contenu en communication. Et bien que le contenu écrit (blogging, site web…) soit efficace pour développer votre visibilité, le marketing visuel l’est encore plus lorsqu’il s’agit d’accroitre les interactions et passages à l’acte de vos visiteurs.

Les vidéos explicatives ont fortement gagné en popularité ces dernières années. Elles sont plus abordables qu’auparavant et leur efficacité a été largement prouvée pour améliorer la croissance d’une entreprise. Elles sont aujourd’hui un outil marketing indispensable pour augmenter votre taux de conversion, clarifier le but de votre produit ou encore booster vos ventes – et ces arguments ne sont que la partie immergée de l’iceberg qu’est la vidéo. Découvrons ensemble tout son potentiel :

Search Engine Optimization (SEO) – le Référencement

L’un des facteurs de l’algorithme de référencement de Google est le dwell time, ou plus simplement, le temps que passe un utilisateur sur votre site internet. L’idée est simple : si les visiteurs passent du temps sur votre site, c’est qu’il doit y avoir du contenu de qualité. Et le contenu de qualité, Google adore ça. Ils ne cachent d’ailleurs pas leur objectif : offrir la meilleure expérience possible à ses utilisateurs.

Une courte vidéo pertinente et bien réalisée captivera plus facilement l’attention de vos utilisateurs. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 80% des visiteurs regarderont une vidéo lors de leur première visite sur un site web, contre 20% qui liront le contenu écrit. Et ça ne s’arrête pas là : 12% de ceux qui auront vu la vidéo s’en souviendront plus d’un mois plus tard et passeront à l’acte. Nous pourrions penser que cette dynamique s’applique surtout aux catégories les plus jeunes, et pourtant Forbes Insight indique que 59% des chefs d’entreprises et décisionnaires séniors préfèrent regarder une vidéo plutôt que de lire un texte sur le même sujet. Concrètement, une étude de ComScore précise que la présence d’une vidéo sur un site a tendance à allonger le dwell time jusqu’à 2 minutes.

Expliquer le fonctionnement de votre produit

Nous avons tendance à interpréter ce que nous lisons. Et c’est bien dommage. Expliquer son produit à l’écrit entraine souvent une certaine incompréhension quant au but ou à l’utilisation de ce dernier, à moins d’entrer vraiment dans le détail – au risque de pondre un texte fastidieux à lire. Une vidéo permet de mettre en avant les qualités d’un produit en seulement quelques secondes et de façon pertinente. Ce que vous recherchez, c’est entrer en contact avec vos futurs clients pour pouvoir leur expliquer pourquoi ils devraient vous faire confiance à vous, plutôt qu'à vos concurrents.

Derrière chaque produit se cache toute une équipe.

L’élément décisif qui transforme un visiteur en client régulier, c’est votre personnalité. Alors que nous consommons et communiquons massivement sur internet, nous avons tendance à oublier qu’il y a de vraies personnes à l’origine des produits que nous utilisons. Notre engagement en est évidemment réduit. Et si en plus de ça le produit qui nous intéresse est simplement présenté par un énorme pavé bien lourd à digérer, il y a peu de chance que l’on passe à l’acte. Et pourtant, je suis sûr qu’un effort a été fait sur la rédaction. Mais lorsque l’on parle de nos produits, nous manquons souvent du recul nécessaire pour le présenter de la bonne façon à une personne y étant complètement étrangère.

Cependant, une vidéo bien réalisée, avec un scénario solide et des visuels engageants, a ce pouvoir de jouer avec nos émotions en mêlant image et son. Une vidéo permet d’humaniser votre entreprise, de vous rapprocher de vos clients en vous adressant directement à eux. Adressez-vous directement à vos utilisateurs, montrez leur que vous les connaissez et que vous comprenez leurs problématiques. Ils seront alors bien plus engagés et à même de soutenir votre entreprise.

Laissez vos concurrents loin derrière.

Parfois, les chiffres parlent d’eux-mêmes. C’est le cas aujourd’hui : 90% des consommateurs en ligne affirment qu’une vidéo associée à un produit ou un service les aide à passer à l’acte ; 65% des décisionnaires qui regardent des vidéos liées à leurs domaines visitent le site internet à l’origine de la vidéo ; 64% des personnes qui visitent un site web ont tendance à acheter le produit présenté après avoir visionné une vidéo.

La liste est longue, je vous en épargne l’exhaustivité. Mais la question qui me vient en tête lorsque je vois ces chiffres est la suivante : Pourquoi est-ce que seulement la moitié des entreprises ont recours à la vidéo – aux USA ? Oui oui, aux Etats-Unis. Et bien que les données ne soient pas disponibles en France, il y a fort à parier que la proportion est bien plus faible. Cela signifie que vous avez toujours l’opportunité de vous démarquer de la compétition en utilisant ce puissant outil marketing. Utilisez-le pour présenter votre marque aux nouveaux venus, répondre aux questions de vos visiteurs ou simplement les divertir – autrement dit – créer une forte impression, durable dans le temps.

Redirigez l’attention de vos clients.

Nous concevons des sites internet depuis deux décennies. Nous en connaissons aujourd’hui pleinement les limites. Et pourtant, certaines entreprises continuent de surcharger (à tort) leurs sites internet d’images, d’animations et de polices colorées pour augmenter l’intérêt autour d’un produit. Il n’en résulte que deux choses :

  • Un ralentissement des temps de chargement des pages web ;
  • Une confusion quant à ce qui est proposé par l’entreprise.

Ces deux conséquences sont désastreuses pour une entreprise. Pourquoi ne pas prendre toutes ces super idées et les incorporer dans une vidéo avec pour conséquences de garder un site internet rapide, clair et ordonné tout en apportant un contenu qualitatif important et pertinent idéal pour engager de potentiels clients ?

Aux quatre coins du web

Une vidéo n’a pas pour objectif d’être uniquement cantonnée à votre site internet. Le web est un univers immense qui ne demande qu’à être exploité. Les plateformes d’hébergement offrent de super outils pour vous permettre de référencer votre vidéo avec une miniature, un titre et des mots-clefs pertinents pour attirer l’attention des internautes vers votre produit. Et la cerise sur le gâteau est que ces plateformes sont Mobil Friendly, et donc visionnables de partout. Si la vidéo est devenue aussi massivement utilisée, c’est bien parce que son efficacité été largement démontrée. Qu’attendez-vous pour passer à l’action ?

Nous serions curieux d’en apprendre plus sur les raisons qui vous retiennent encore de passer à la vidéo. Alors n’hésitez pas à nous envoyer un message pour nous en faire part !

D'après un article de Video Brewery.


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